Caso Troncal PACOSA: Documento.doc
sábado, 3 de enero de 2009
MK. Mix Politica de precios
1- Al estar por encima de 1 nos indica que tiene una elasticidad alta, es decir, que el precio es bastante dependiente de la demanda. Un determinante de la elasticidad es la capacidad de sustitución de ese producto, de esta manera hablaremos de un producto fácilmente sustituible o prescindible.
2-La curva de la demanda es la representación gráfica de la relación matemática entre la máxima cantidad de un determinado bien o servicios que un consumidor estaría dispuesto a pagar a cada precio de ese bien. Para una obra de arte la máxima cantidad seria 1 entonces no hay curva de la demanda sino que sería una línea recta. Los valores para determinar el precio serían autor, año…
3-La bonificación se realiza cuando hay una disminución cualitativa del producto mientras que el descuento no tiene nada que ver con la disminución de la calidad del producto sino por cantidad, tiempo de pago…
4-Margen de contribución = precio venta- costos variables a partir de esto obtenemos la cantidad que queda para pagar los costos fijos. La contribución del producto nos indica en que medida es rentable seguir con la producción de ese articulo.
5- ((150-220)/150)/((45-28)/45) = -0.11 prácticamente perfecta inelástica.
((30-30)/30)/((100-170)/100)=0 Perf. Inelástica.
6- Al tener elasticidad 1 quiere decir que si rebajamos el precio un 10% aumenta un 10% la demanda del producto.
7- Descompte mayorista 15% y 3% gamma.
((150*0.85)*0,97)= 119.9647 precio neto.
8-
2-La curva de la demanda es la representación gráfica de la relación matemática entre la máxima cantidad de un determinado bien o servicios que un consumidor estaría dispuesto a pagar a cada precio de ese bien. Para una obra de arte la máxima cantidad seria 1 entonces no hay curva de la demanda sino que sería una línea recta. Los valores para determinar el precio serían autor, año…
3-La bonificación se realiza cuando hay una disminución cualitativa del producto mientras que el descuento no tiene nada que ver con la disminución de la calidad del producto sino por cantidad, tiempo de pago…
4-Margen de contribución = precio venta- costos variables a partir de esto obtenemos la cantidad que queda para pagar los costos fijos. La contribución del producto nos indica en que medida es rentable seguir con la producción de ese articulo.
5- ((150-220)/150)/((45-28)/45) = -0.11 prácticamente perfecta inelástica.
((30-30)/30)/((100-170)/100)=0 Perf. Inelástica.
6- Al tener elasticidad 1 quiere decir que si rebajamos el precio un 10% aumenta un 10% la demanda del producto.
7- Descompte mayorista 15% y 3% gamma.
((150*0.85)*0,97)= 119.9647 precio neto.
8-
miércoles, 31 de diciembre de 2008
Caso Iphone
Iphone es una idea tan llamativa porque une varios productos del mercado que por norma general se encontraban por separado (teléfono, mp3, dispositivo acceso wifi). Además de todo esto hay que añadirle una pantalla enorme que aumenta el valor de las otras funciones.
Si bien ya existía algun porducto que proporcionaba todas estas prestaciones, ninguno era tan atractivo y con una imagen de marca tan buena como iphone y sus creadores Apple gracias al buen trabajo ipod y del software itunes.
Para quien esta dirigido iphone? Principalmente para dos grupos de personas: gente de clase media-alta/alta con facturas elevadas de móvil y gente que le guste ir a la última en tecnología o bien que sea fan de Apple.
Analisi técnico de iphone.
Lo mejor:
-Fusión de varios dispositivos en uno
-Pantalla táctil
-Software intuitivo y de calidad
-Cámara de 2 MegaPíxeles
-La pantalla se gira 90º para facilitar la navegación
-No es necesario contratar los servicios en una tien
da, puede hacerse desde iTunes
-Estética iPod
Lo peor:
-No tiene GPS
-Sin ranura para tarjetas de memoria
-El navegador no admite Java ni Flash
-No se pueden instalar programas de empresas que no sean Apple
-No cuenta con marcación por voz
-No graba vídeo
Competencia:
- T-Mobile G1, un nuevo móvil fabricado por HTC
http://www.applesfera.com/2008/09/24-llego-android-la-competencia-del-iphone
- Samsung Omnia:
http://www.tuexperto.com/2008/06/10/samsung-omnia-mas-competencia-para-el-iphone/
-nokia N98
http://www.inadecuado.com/articulos/351-nokia-n98-competencia-para-el-iphone
Estos son sólo unos de los competidores de iphone. Ofrecen caracteristicas similares pero no tienen a apple detrás que es el gancho muy importante para mucha gente. Un potente "endorsement" de marca.
Conclusiones:
Iphone en si es un producto bueno además de ser pionero en alguna cosas pero la clave de su éxito es el contexto de éxito comercial rotundo de ipod. No es casual que el lanzamiento de iphone se situe tras el triunfo de el reproductor de música ipod. Iphone hereda de ipod todo los valores de calidad de marca.Además no debemos de olvidar la expectativas creadas en el consumidor por parte de la marca con una campaña de comunicación mundial para promocionar este nuevo producto. Antes de su lanzamiento todo el mundo hablaba de él.
http://es.youtube.com/watch?v=wnAxyaQPOnM
Estoy seguro que en este momento si analizasemos las especificaciones técnicas de algunos de los móviles que he nombrado como competencia directa, resultaría similar o incluso mejor a alguno de estos.
Viendo esta gráfica ya podríamos preveer la evolución natural del iphone comparándola con la de ipod: Dispositivos con mejores caracteristicas físicas, algunas mejoras técnicas, mejor pantalla y capacidad.
Bibliografia:
http://www.applesfera.com/2008/12/04-la-estrategia-de-marketing-del-iphone-en-perspectiva
http://www.tuexperto.com/2008/06/10/samsung-omnia-mas-competencia-para-el-iphone/
http://www.applesfera.com/2008/09/24-llego-android-la-competencia-del-iphone
martes, 23 de septiembre de 2008
El comportamiento interdisciplinar del consumidor.
Economico: precio, me lo puedo comprar, posibles gastos extras
psicologicas necesidad real/creadas, motivaciones, aprendizaje
sociológico status , situación vers la familia
antropologico diseño, prestaciones...cultura
históric experiencia de otros ordenadores anteriores.
Explico mi compartamiento interdisciplinar a la hora de comprar un ordenador.
El factor ecónomico es el primero que pienso para hacer una primera franja de modelos que puedo comprar, es decir, los que están entre x e y. Los gastos extras en esta compra serían irrelevantes.
El factor sicológico primeramente al empezar a mirar modelos empiezan a subir mis espectativas creadas hasta que ya veo que se pasa de la franja que entonces pienso que necesito realmente.
El factor status también interfiere en mi decisión porque por lo general si todo tu entorno tiene un ordenador con una fuente de alimentación de la marca X y te todos te dicen que es muy buena posiblemente acabes con una fuente de alimentaciíon de la marca X.
psicologicas necesidad real/creadas, motivaciones, aprendizaje
sociológico status , situación vers la familia
antropologico diseño, prestaciones...cultura
históric experiencia de otros ordenadores anteriores.
Explico mi compartamiento interdisciplinar a la hora de comprar un ordenador.
El factor ecónomico es el primero que pienso para hacer una primera franja de modelos que puedo comprar, es decir, los que están entre x e y. Los gastos extras en esta compra serían irrelevantes.
El factor sicológico primeramente al empezar a mirar modelos empiezan a subir mis espectativas creadas hasta que ya veo que se pasa de la franja que entonces pienso que necesito realmente.
El factor status también interfiere en mi decisión porque por lo general si todo tu entorno tiene un ordenador con una fuente de alimentación de la marca X y te todos te dicen que es muy buena posiblemente acabes con una fuente de alimentaciíon de la marca X.
El factor fidelidad también es importante ya que si algo te ha dado resultado y ha cumplido tus expectativas porque vas a cambiar entonces ya tienes predisposición a comprar esa marca por resultados anteriores.
Ejericicio "de porque cambiar el nombre".
1-Que error cometió Clairoil con su producto para alisar el pelo "Mist Stick"?
Clairol presentó el rizador “Mist Stick” en Alemania, y así descubrió que la palabra “mist” en alemán quiere decir estiércol en lunfardo. ¡No fueron muchas las personas que querían usar el rizador de estiércol en el cabello!.
2-Porque el grupo "The Coors" tuvo que cambiar su lema "Turn in loose" delante del público hispano?
Coors tradujo literalmente al español su lema “Turn it loose”, y el mensaje que obtuvo daba la idea de que la compañía promocionaba un fuerte ataque de diarrea
3-Porque un fabricante de dentífricos cambio el nombre de su producto llamado "cue"?
Colgate presentó una pasta de dientes en Francia llamada Cue, el nombre de una conocida revista pornográfica de ese país.
4-America airlines quiso promocionar los vuelos de primera categoría entre estados unidos y Méjico bajo el lema "Fly in leather"?
Cuando American Airlines quiso promocionar los nuevos sillones de cuero de la primera clase en el mercado mexicano, tradujo literalmente el mensaje de la campaña “Fly in leather” por “Vuela en cuero”, que es como decir "vuela desnudo" en español.
5-Porque Ford cambio del nombre del "Ford Pinto" por el "Ford Corcel"
Ford tuvo un problema en Brasil cuando el Pinto resultó un fracaso. La empresa descubrió que en el portugués informal de Brasil “Pinto” significa “genitales masculinos”. Ford retiró todas las placas con ese nombre y lo cambió por “Corcel”, que significa “caballo”.
Clairol presentó el rizador “Mist Stick” en Alemania, y así descubrió que la palabra “mist” en alemán quiere decir estiércol en lunfardo. ¡No fueron muchas las personas que querían usar el rizador de estiércol en el cabello!.
2-Porque el grupo "The Coors" tuvo que cambiar su lema "Turn in loose" delante del público hispano?
Coors tradujo literalmente al español su lema “Turn it loose”, y el mensaje que obtuvo daba la idea de que la compañía promocionaba un fuerte ataque de diarrea
3-Porque un fabricante de dentífricos cambio el nombre de su producto llamado "cue"?
Colgate presentó una pasta de dientes en Francia llamada Cue, el nombre de una conocida revista pornográfica de ese país.
4-America airlines quiso promocionar los vuelos de primera categoría entre estados unidos y Méjico bajo el lema "Fly in leather"?
Cuando American Airlines quiso promocionar los nuevos sillones de cuero de la primera clase en el mercado mexicano, tradujo literalmente el mensaje de la campaña “Fly in leather” por “Vuela en cuero”, que es como decir "vuela desnudo" en español.
5-Porque Ford cambio del nombre del "Ford Pinto" por el "Ford Corcel"
Ford tuvo un problema en Brasil cuando el Pinto resultó un fracaso. La empresa descubrió que en el portugués informal de Brasil “Pinto” significa “genitales masculinos”. Ford retiró todas las placas con ese nombre y lo cambió por “Corcel”, que significa “caballo”.
Solución estandar para empresas.
Según mi experiencia una aplicación estándar que podría ser muy útil sería una aplicación para el reporte de horas y de gastos que fuese sencilla, fiable y robusta. En general por las empresas que he ido trabajando, algunas con un gran número de empleados, han tenido problemas con estas aplicaciones. O no estaban completas, o no eran fiables o eran demasiado completas o demasiado sencillas.
La cadena de valores.
La cadena de valor fue descrita y popularizada por Michael E. Porter en su best-seller de 1985:
Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance. New York, NY The Free Press.
La cadena de valor categoriza las actividades que producen valor añadido en una organización.Se dividen en dos tipos de actividades:
* Las actividades primarias que conforman la creación física del producto, las actividades relacionadas
con su venta y la asistencia post-venta.
Se dividen en:
o Logística interna: recepción, almacenamiento y distribución de las materias primas.
o Operaciones (producción): recepción de las materias primas para transformarlas en el producto final.
o Logística externa: almacenamiento de los productos terminados y distribución del producto al consumidor.
o Ventas y Marketing: actividades con las cuales se da a conocer el producto.
o Servicios post-venta (mantenimiento): actividades destinadas a mantener o realizar el valor del producto.
Ej: garantías
* Estas actividades son apoyadas por las también denominadas actividades secundarias:
o Infraestructura de la organización: actividades que prestan apoyo a toda la empresa,
como la planificación, contabilidad, finanzas...
o Dirección de recursos humanos: búsqueda, contratación y motivación del personal.
o Desarrollo de tecnología (investigación y desarrollo): obtención, mejora y gestión de la tecnología.
o Abastecimiento (compras): proceso de compra de los materiales.
Para cada actividad de valor añadido han de ser identificados los generadores de costes y valor.
Personalmente creo que los valores más importante son el marketing y la logística en este orden.
El marketing en primer lugar porque independientemente de lo bien hecho que este el producto o el servicio post-venta si este no se presenta de una forma correcta al consumidor, puede ser un fracaso total. Decidir a que personas va orientado el producto, los canales por los que se va a distribuir, una buena promoción... para mi es lo más importante ya que he visto buenas ideas que han fracasado por este motivo y en cambio otros que parecían que no iban a llegar a ningún lado pero se han enfocado correctamente y al final han sido un éxito.
La logística son las acciones y medios destinados a preever y proveer los recursos necesarios y que permiten realizar el producto en el tiempo, forma y costo más oportuno en un marco de productividad y calidad.
Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance. New York, NY The Free Press.
La cadena de valor categoriza las actividades que producen valor añadido en una organización.Se dividen en dos tipos de actividades:
* Las actividades primarias que conforman la creación física del producto, las actividades relacionadas
con su venta y la asistencia post-venta.
Se dividen en:
o Logística interna: recepción, almacenamiento y distribución de las materias primas.
o Operaciones (producción): recepción de las materias primas para transformarlas en el producto final.
o Logística externa: almacenamiento de los productos terminados y distribución del producto al consumidor.
o Ventas y Marketing: actividades con las cuales se da a conocer el producto.
o Servicios post-venta (mantenimiento): actividades destinadas a mantener o realizar el valor del producto.
Ej: garantías
* Estas actividades son apoyadas por las también denominadas actividades secundarias:
o Infraestructura de la organización: actividades que prestan apoyo a toda la empresa,
como la planificación, contabilidad, finanzas...
o Dirección de recursos humanos: búsqueda, contratación y motivación del personal.
o Desarrollo de tecnología (investigación y desarrollo): obtención, mejora y gestión de la tecnología.
o Abastecimiento (compras): proceso de compra de los materiales.
Para cada actividad de valor añadido han de ser identificados los generadores de costes y valor.
Personalmente creo que los valores más importante son el marketing y la logística en este orden.
El marketing en primer lugar porque independientemente de lo bien hecho que este el producto o el servicio post-venta si este no se presenta de una forma correcta al consumidor, puede ser un fracaso total. Decidir a que personas va orientado el producto, los canales por los que se va a distribuir, una buena promoción... para mi es lo más importante ya que he visto buenas ideas que han fracasado por este motivo y en cambio otros que parecían que no iban a llegar a ningún lado pero se han enfocado correctamente y al final han sido un éxito.
La logística son las acciones y medios destinados a preever y proveer los recursos necesarios y que permiten realizar el producto en el tiempo, forma y costo más oportuno en un marco de productividad y calidad.
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